Tetangga pun Jadi Gemar Menabung

SERIBU demi seribu lama-lama bisa buka rekening di bank, mendapat bunga, dan juga memperoleh pinjaman. Begitulah cara Sri Wulandari, 42, mengajak kerabat dan tetangganya untuk menabung di bank melalui program Laku Pandai via dirinya.

Semula, Bu Wulan, demikian ia kerap disapa, hanya mengelola vila di kawasan Batu, Malang. Lambat laun ia juga mulai membuka toko kelontong di rumahnya. Dengan pola hidup seperti itu, Bu Wulan tidak banyak bersinggungan dengan bank.

Namun, tiga bulan lalu ia ditawari staf marketing Laku Pandai dari PT Bank Tabungan Pensiunan Nasional Tbk (BTPN) untuk menjadi agen. “Pertama saya didatangi sales, ditawari jadi agen. Saya mau, semua syaratnya saya penuhi,” kisah Wulan di Batu, Malang, Jawa Timur, Sabtu (27/8).

Semenjak resmi menjadi agen, Bu Wulan giat menawari orang-orang di sekitarnya untuk menabung. Menurutnya, upaya itu tidaklah sulit. “Saya bilang kan lumayan kalau punya uang receh ditabung, Rp2.000, Rp5.000, dapat bunga juga. Mereka langsung mau. Tidak sulit,” tutur Bu Wulan lagi.

Dalam tiga bulan, Bu Wulan berhasil menggaet 42 nasabah. Kesemuanya menurut Bu Wulan cukup aktif menyimpan. Nasabah Laku Pandai lazimnya memang kalangan prasejahtera yang memiliki keterbatasan uang untuk mengakses layanan bank. “Kadang ada yang baru punya Rp500-Rp2.000 minta ditaruh di saya dulu. Kalau sudah banyak, baru dimasukkan tabungan.”

Meski nominalnya tidak seberapa, Bu Wulan berhasil mengantongi Rp800 ribu dalam tiga bulan. Nasabahnya beraneka ragam, saldonya ada yang Rp10 ribu hingga Rp1 juta.

Menurut Head of Product BTPN Wow Achmad Nusjirwan Sugondo, Wulan ialah satu dari 20 agen BTPN Wow yang beroperasi di sekitar Batu. Sementara itu di Malang sudah beroperasi 750 agen.

Menurutnya, merekrut agen tidaklah sulit dan perkembangannya cukup masif. “Kalau agen, sumber penghasilan ada banyak, satu dari rekening baru Rp3.000. Kalau tiga bulan aktif dapat lagi Rp3.000, nasabah aktif Rp3.000. Total Rp18.000 per nasabah,” jelas Iwan.

Selain itu, agen yang berhasil mengumpulkan 20 nasabah aktif berhak mendapat ponsel android. Keuntungan juga didapat nasabahnya dengan pembukaan rekening berbiaya administrasi relatif murah dan bunga 0,2% per bulan. “Setahun bunganya 3%,” ujar Iwan.

Beberapa agen Laku Pandai pun sudah melampaui basic saving account Rp20 juta dan beralih menjadi nasabah BTPN. Langkah ini menurut Iwan memang tidak memberi keuntungan langsung, tapi efektif melebarkan jaringan bisnis bank.

Saat ini BTPN sudah punya 35 ribu agen yang tersebar di Jawa, Sumatra, Bali, dan Nusa Tenggara. Agen-agen tersebut melayani 700 ribu nasabah.BTPN menargetkan mampu menggaet 5 juta nasabah Laku Pandai hingga akhir 2016. “Kita kerja sama dengan Telkomsel. Kita combine kemampuan bersama.” (Fathia Nurul Haq/E-3)